كيف تختار المطور العقاري الصحيح

محمد أحمد فؤاد أمين

خبير التقييم والاستشارات العقاري

في أحد زياراتي للمعارض العقارية حيث كنت اتهيئ لتقديم ندوة توعوية للمستثمرين والراغبين في تملك العقار في أحد باحات المعرض الذي كان من تنظيمه الرائع تتوزع بين أروقته أجنحة شركات التطوير العقاري العارضة، فمكتتات المشاريع والوحدات اللامعة، والشاشات العملاقة، والأرقام التي تُغري. لكن بعد سنوات من العمل في هذا المجال، ترسخ في يقيني معنى عميق ذو دلالة ساهم في تغيير تقييمي لأي مشروع عقاري يرغب العملاء في الحصول على استشارتي أو بالأحرى نصيحتي لهم، ومفاده هو أن ذلك المبنى الذي ما زال مخطط والصرح المستقبلي لا يخبرني حتماً عن قائد الكيان العقاري الذي يقف خلف إنجازه بجل تفاصيله.
نعم لقد أدركت منذ خبرتي التخصصية والاستشارية في قطاع التطوير العقاري في دولة الإمارات ومصر ومنطقة الشرق الأوسط لأكثر من 25 عاماً، أن المطور العقاري هو القلب الحقيقي والركيزة الضامنة لنجاح أي مشروع. فهو من يقرر متى ستُسلَّم الوحدة، وكيف تُنفَّذ التفاصيل، وفقاً لما تم عرضه وقيده في عقود البيع كالتزام راسخ أمام العملاء، وماذا يحدث حين تظهر المشاكل — وهي دائماً تظهر لدى العديد من المطوريين العقاريين . لذلك فإن السؤال الأهم الذي يجب أن يضعه كل راغب في شراء العقار نصب عينيه، سواء الاستثمار، أن يسأل نفسه السؤال التالي قبل أي استثمار ليس “كم سأربح؟” بل “مع من أستثمر؟”

محمد أحمد فؤاد أمين

المستثمر يجب أن يسأل من اشتروا عن التزام المطور العقاري بالموعد والجودة والتواصل الدائم

كيف تختار المطور العقاري الصحيح

ماذا على المستثمر قبل الشروع في التملك ؟

فعلى المستثمر الراغب في شراء العقار، أن يضع السجل الحقيقي للمطور العقاري ومسيرته وسمعته في السوق تحت المجهر، وهذا بالطبع لا يكون في كتيب التسويق الذي يعطيه المطور أو مندوبه للمستثمر في بداية التعارف، بل في المشاريع التي سلّمها. فعليه أن لا يكتفي بالتحدث والاستماع للمطور العقاري فقط بل يذهب للتحدث وسؤال من اشتروا فيها. أسأل: هل جاء التسليم في موعده؟ هل الجودة كما وُعده بها المطور العقاري؟ هل كان التواصل محترماً حين واجهوا مشكلة؟
فالمطور الذي بنى سمعته على مدى سنوات لن يجازف بها من أجل مشروع واحد. وهذا بحد ذاته ضمان غير مكتوب.

محمد أحمد فؤاد أمين خبير التقييم والاستشارات العقاري

المطور القوي لديه قاعدة مالية مستقلة تمكّنه من الاستمرار حتى في أوقات ركود السوق

هل يملك المال أم يبيع ليبني؟

كثير من المشاريع تبدو ضخمة من الخارج، لكنها في الحقيقة تعتمد اعتماداً كاملاً على دفعات المشترين لإكمال البناء. هذا النموذج محفوف بالمخاطر — فإن تباطأت المبيعات، تباطأ البناء، أو توقف. فالمطور القوي لديه قاعدة مالية مستقلة تمكّنه من الاستمرار حتى في أوقات ركود السوق. هذا ما يفرّق بين من يبني ومن يراهن.

الشفافية ليست ترفاً

أيضاً أدركت شيئاً هاماً أخر إذ لاحظت على مر السنين أن المطورين الجيدين لا يخافون من الأسئلة. العقد عندهم واضح، الرسوم محددة، والتحديثات منتظمة حتى حين لا تكون الأخبار سارّة. أما الذين يتهربون من التفاصيل أو يبالغون في الوعود، فغالباً ما يختفون حين يحتاجهم أحد فعلاً. فالثقة لا تصنعها الإعلانات. تصنعها المواقف الصعبة.

الخبير العقاري محمد أحمد فؤاد أمين

المطور الجيد يجذب شركاء جيدين

انظر إلى من يعمل معهم
المطور الجيد يجذب شركاء جيدين. المكتب الهندسي الذي يختاره، والمقاول الذي يوقّع معه، والبنك الذي يموّله — كلها مؤشرات. الشركات التي تحترم نفسها لا تضع أسمها على مشروع هش، ولا تتعامل مع من يجامل على الجودة.

هل يفكر في عشر سنوات أم في الربع القادم؟
هناك مطورون يريدون أن يبيعوا ويغلقوا الملف. وهناك من يريد أن تبقى علامته التجارية حاضرة في السوق بعد عشرين سنة. الفرق بينهما يظهر في التفاصيل: جودة مواد البناء، الاهتمام بالمساحات المشتركة، ما يحدث بعد التسليم لا قبله.

الخبير والمثمن العقاري محمد أحمد فؤاد أمين

قبل أن تشتري، لا تنظر فقط إلى المبنى. انظر جيداً إلى من بناه.

العقار الجيد لا يُقاس فقط بسرعة البيع، بل بقدرته على الحفاظ على قيمته مع الوقت.

في النهاية، الموقع مهم، والتصميم مهم، والسعر مهم — لكن كل هذه العوامل قد تتبخر إن كان المطور غير جدير بالثقة.

قبل أن تشتري، لا تنظر فقط إلى المبنى. انظر جيداً إلى من بناه.