سلسلة مدارس الاستثمار العقاري

رجال علّموني: محمد المهدي ومدرسة الأصول العقارية

بقلم: محمد أحمد فؤاد أمين

على امتداد أكثر من عشرين عاماً في سوق العقارات الإماراتي، التقيت بعشرات القيادات والمستثمرين والمطورين. بعضهم صنع صفقات كبيرة، وبعضهم صنع أثراً أكبر من الصفقات نفسها. ومع مرور الزمن أدركت أن القيمة الحقيقية للرجل لا تُقاس بحجم ما يبيع، بل بحجم ما يضيفه إلى من حوله من معرفة وخبرة وثقة.

سلسلة مدارس الاستثمار العقاري

المهندس محمد المهدي، مدير أصول العقارات في NED Properties التابعة لمجموعة الغرير

ومن بين الشخصيات التي تركت أثراً مهنياً وفكرياً في رحلتي العقارية، يبرز المهندس محمد المهدي، مدير أصول العقارات في NED Properties التابعة لمجموعة الغرير.

حين تتجاوز الصفقة حدود الأرقام

جمعتني بالمهندس محمد المهدي عدة لقاءات وصفقات خلال سنوات العمل. بعضها وصل إلى مراحل متقدمة، وبعضها لم يكتمل بسبب ظروف السوق ومتغيراته. لكن ما بقي ثابتاً في جميع تلك التجارب هو أن الرجل كان ينظر إلى العمل من زاوية مختلفة؛ زاوية تجعل المصلحة المهنية فوق المكاسب الآنية.

في عالم العقارات، حيث تتسابق الأطراف نحو إغلاق الصفقات، يصبح من السهل قياس النجاح بالأرقام فقط. أما محمد المهدي فكان من القلائل الذين يقيسون النجاح بمدى استدامة القرار وجودته على المدى الطويل.

محمد المهدي

محمد المهدي أتى من بوابة الهندسة والمعرفة الفنية العميقة

مدرسة الأصول لا مدرسة البيع

ما يميز محمد المهدي أنه لم يأتِ إلى العقار من بوابة التسويق أو الوساطة، بل من بوابة الهندسة والمعرفة الفنية العميقة.

فبعد تخرجه في كلية الهندسة بجامعة الإسكندرية، أمضى سنوات طويلة في العمارة وإدارة المشاريع قبل أن ينتقل إلى عالم الاستثمار وإدارة الأصول العقارية. هذه الرحلة المهنية المتدرجة منحته قدرة نادرة على رؤية العقار من زوايا متعددة؛ فهو يفهم المبنى كمعماري، ويدرك تكلفته وقيمته كمطور، ويقيس عائده واستدامته كمدير أصول.

وهنا يكمن الفارق الحقيقي بين من يبيع عقاراً ومن يبني قيمة عقارية.

فالعقار في مدرسة محمد المهدي ليس مجرد وحدة تُباع أو أصل يُؤجَّر، بل منظومة متكاملة يجب أن تحقق قيمة مستدامة للمستثمر والمستخدم والسوق في آن واحد.

المستشار محمد أحمد فؤاد أمين

أكثر ما يميز شخصيه محمد المهدي المهنية هو وضوحه في الطرح وأمانته في التقييم

الأمانة المهنية قبل كل شيء

خلال تعاملي معه، وجدت أن أكثر ما يميز شخصيته المهنية هو وضوحه في الطرح وأمانته في التقييم.

ففي الوقت الذي قد يسعى فيه البعض إلى إتمام الصفقة بأي ثمن، كان حريصاً على عرض الصورة كاملة بما فيها من فرص ومخاطر. ولم يكن يتردد في إعادة تقييم أي خطوة إذا رأى أن مصلحة العمل تقتضي ذلك، حتى لو كان القرار لا يحقق له مكسباً مباشراً.

محمد أحمد فؤاد أمين مستشار ومقيّم عقاري

الثقة هي العملة الأكثر قيمة في القطاع العقاري

هذه السمة تحديداً هي التي تصنع الثقة طويلة الأمد، والثقة هي العملة الأكثر قيمة في القطاع العقاري.

درسان لا أنساهما

من خلال هذه التجربة تعلمت درسين مهمين:

الأول: أن قيمة العقار لا تُقاس بسعره الحالي فقط، بل بقدرته على خلق قيمة مستدامة عبر الزمن من خلال الإدارة الصحيحة والرؤية المستقبلية.

الثاني: أن الاحترافية الحقيقية تبدأ عندما يضع الإنسان مصلحة العمل فوق مصلحته الشخصية، لأن السمعة المهنية تُبنى على سنوات طويلة من المصداقية وقد تنهار في لحظة واحدة.

محمد أحمد فؤاد أمين مؤسس مجموعة الفؤاد

أعظم ما يتعلمه الإنسان في قطاع العقارات يأتي من الأشخاص الذين يترك الاحتكاك بهم أثراً دائماً في الفكر والممارسة

الرجال الذين يتحولون إلى مدارس

في كتابي “كيف تبيع عقارات للمليارديرات”، تحدثت عن أن أعظم ما يتعلمه الإنسان في قطاع العقارات لا يأتي من القاعات الدراسية أو الكتب فقط، بل من الأشخاص الذين يترك الاحتكاك بهم أثراً دائماً في الفكر والممارسة.

ومن هذا المنطلق أعتبر المهندس محمد المهدي واحداً من الشخصيات التي تمثل مدرسة متكاملة في إدارة الأصول العقارية؛ مدرسة تقوم على الرؤية طويلة المدى، والانضباط المهني، والأمانة في التعامل، وفهم العقار باعتباره أصلاً استثمارياً يجب أن يُدار بعناية لا مجرد منتج يُباع.

وهذا في تقديري هو جوهر مدرسة الأصول العقارية، وهو درس مهني وإنساني يستحق أن يُروى.

محمد أحمد فؤاد أمين
مستشار ومقيّم عقاري
مؤسس مجموعة الفؤاد – دبي

سلة: مدارس الاستثمار العقاري